Форум StroyPortal.su

» Разделы форума » Строительные товары и Услуги » Строительные материалы, изделия, оборудование

Памятка покупателю цемента. Важно!

Станислав
22.01.09 21:31

Специально для покупателя

Занимаясь продажей цемента уже долгое время, что я только не видел и не слышал, как от покупателей так и от тех кто этот цемент пытаются продать оптовикам, т.е мне.
Я попробую рассказать в этой статье совершенно откровенно все что можно встретить, занимаясь "цементным" бизнесом.

Попробую распределить покупателей на категории ( по моему мнению):

1. Которые хотят купить самое качественное и при этом им важно только качество и ничего более.
2. Которые хотят купить самое качественное и при этом хотят сэкономить
3. Которые хотят купить не важно что, а важно за сколько

К первой категории относятся лица, которые имеют довольно хороший достаток, которые строят приличный дом для себя и хотят долго и счастливо в нем жить.

Ко второй категории относятся люди, которые имеют средний достаток, строят небольшой но добротный дом или дачу и вполне понятно хотят все это получить по низкой цене.

К третьей категории относятся люди, которые не строятся, не ремонтируют, а торгуют на рынках, для которых цена это главный критерий, потому что без низкой цены для них нет прибыли, а люди, которые еще покупают на строительном рынке (Да, такие остались еще) наверно будут "приятно" удивлены их ценами.

Теперь попробую разделить продавцов на категории:

1. Те которые производят цемент на больших заводах и продают его по той цене которая является оправданной от качества цемента и рыночной ситуации.
2. Те которые производят цемент на маленьких заводах и продают его по той цене которая для их местности считают рентабельной, без особого качества но довольно приемлемой цене. Короче, крутятся.
3. Те которые цемент не производят, а покупают его вагонами или цементовозами- навалом, снимают какой-нибудь ангар неподалеку от МКАД, нанимают "Майфунов" и фасуют его в мешки, которые в данный момент имеют спрос.

К первой категории относятся заводы гиганты, истинные корифеи российского цементного рынка, такие заводы как: Мальцевский, Воскресенский, завод в Старом Осколе (его называют еще Белгородским), Себряковцемент и другие их достаточно много в России. Качество цемента на самом высоком уровне.

Ко второй категории относятся заводы из глубинки, которые остались еще со времен СССР, которые, чаще всего выкуплены "жителями Кавказа" у которых цемент довольно сносного, именно сносного качества, если конечно они его сами производят. Чаще бывает что цемент берется китайского производства и расфасовывается в заводских условиях в мешки и выдается за заводские, ничего не хочу сказать о качестве китайского цемента, может оно и хорошее, но все же китайское, ну и цена довольно приемлемая.

К третьей категории относятся лица которые относятся к категории "бодяжников". Это люди которые играют только на собственную прибыль, и ничего больше их не волнует, как человек будет жить в доме, а главное сколько он будет жить, в доме который стоит на фундаменте "слепленного" из этого цемента.
Технология проста: Эти люди, кстати, чаще всего "армяне" ищут самый дешевый навальный цемент в регионе, причем марка цемента их мало интересует, лишь бы был дешев, привозят к себе, берут мел, известку, гипс, любые доступные по цене добавки - мешают и расфасовывают "ЭТО" в мешки, при чем мешки могут быть любого завода производителя как крупного, так и небольшого, все зависит от спроса на рынках на производителя. Такой цемент в лучшем случае марки 300 и его 2\3 мешка, если не 1\2, остальное "НЕ ЦЕМЕНТ". "ЭТО" стоит довольно дешево, если конечно люди не "зарываются" или "не зажираются". Таких, тоже встречал.

Теперь хочу провести некую логическую параллель между категориями покупателей и продавцов.
Сами, видите, что пункты 1,2,3 среди покупателей идентичны пунктам 1,2,3 продавцов.

Так то оно так, но есть еще человеческий фактор при покупке цемента. Рассмотрим его.
Что бы было понятнее, все приведу из одного примера собственной практики:

Звонит мне зимой довольно не молодой, но и не старый гражданин и спрашивает цемент М-500 Д0, я как истинный менеджер пытаюсь помочь ему выбрать то что ему надо, потому что выбор у нас довольно велик, на все перечисленные выше категории покупателей, и спрашиваю:
-А Вам собственно для чего нужно - говорю, он отвечает:
- для фундамента, только что бы он быстро застывал, был качественный, в мешке должно быть 50 кг и не меньше, потому что он взвешивать будет и потому что ему нужно залить 100 кубов бетона, лишнего он покупать не хочет и поэтому он для строителей нарисует мерные рисочки на ведрах, в которых они будут цемент засыпать в бетономешалку.
-Хорошо- говорю я, видя что клиент "строг"
- возьмите Себряковский или Мальцевский
- для фундамента самое то- говорю я.
Но тут, я слышу, он мне говорит, что обзвонил многих и ему сказали что Воскресенский М-500 самый лучший. Как тут без улыбок, если Воскресенский завод 500 не выпускает ВООБЩЕ. Я ему это и объяснил. Тут, он его начала заинтересовывать цена на цемент:
-185-190 говорю под самовывоз, доставка 8000 рублей (ему в Волоколамск)
Пытался я ему рассказать как что и как он может купить…….
- Я подумаю и перезвоню - он в итоге сказал.

В итоге он еще звонил, еще я потратил на него минут 40 телефонного времени и все клиент пропал. Вечером, дай думаю, звякну ему. Он мне сказал что нашел по 150 рублей с доставкой М-500 Д0 Воскресенский. Ну что тут сказать………….только одно, жалко тот дом, который на этом цементе "уповать" будет.

Этих примеров великое множество, есть люди которым нужен только цемент Д-500, и никакой другой, пытаясь объяснить что не бывает Д-500, есть только М-500. Как в прорву - бесполезно.
Есть люди которые где то вычитали что заводская цена 140 рублей и ни копейки меньше и все кто продает выше "барыги". Есть люди, которым важно что бы в мешке было 50 кг, а чего не важно видно. Есть люди которые считают что доставка для их "оХромного" объема в 20 тонн должна быть бесплатной и.т.д и.т.п……

Конечно, это клиенты и конечно по законам торговли они правы, я и не спорю.

Всем нужно зарабатывать и тем кто "бодяжит" и имеет 20.000 рубликов с машины и тем, кто сидит на процентах на заводах на "копеечных" зарплатах и тем кто продает только качество и зарабатывает 2-3.000 рублей с машины и имеет совесть.

Но дорогие покупатели, выбор в любом случае за Вами, но имейте благоразумие при экономии, можно наверно сэкономить на цементе для штукатурки (хотя я тоже не сторонник - тоже отваливается), но нельзя же экономить 15-20.000 рублей на фундаменте или кладке при строительстве дома в пару-тройку миллионов (или больше), а потом сидеть в этом доме и ждать - когда это все треснет.

Подумайте, прежде чем сделать выбор и пусть Ваш дом стоит тысячу лет. Удачи Вам!

@Станислав
Компания cementom точка ru

А что? так оно и есть (+) Станислав 05.05.09 14:19
Про цемент (+) Вячеслав 05.05.09 13:58